تحقیق، یکی از راه‌کارهای بستن قرارداد فروش موفق، برای بستن قرارداد، باید خلاق باشید و از استراتژی‌های مناسب استفاده کنید تا به هدف‌تان برسید. از این‌رو، گفته می‌شود که موفق کردن فروش، هم یک هنر است و هم یک علم. برای موفقیت در این کار، باید اهداف و نیازهای مشتری را درک کنید و محصول یا خدماتی متناسب با آن ارائه دهید تا بتواند نیاز مشتری را برآورده کند.
بستن یک قرارداد فروش شامل چه مراحلی است؟، تیم فروش وقت و انرژی زیادی صرف میکند تا بتواند معامله فروش را با موفقیت ببندد. البته منطقی هم هست. چون بستن معامله موفق و قطعی کردن فروش، مهمترین بخش چرخه فروش است. در واقع این کار، چیزی فراتر از برقراری ارتباط با مشتری بالقوه و متقاعد کردن او برای خرید است.
چرا باید لنت ترمز را تعویض کرد؟ وظیفه لنت ترمز در خودرو چیست؟، اگر به طور کلی در بزرگراه‌ها و آزادراه‌ها رانندگی می‌کنید، احتمالا در می‌یابید که طول عمر لنت‌های ترمز خودروی شما بیشتر از افرادی است که در نواحی داخلی شهر رانندگی می‌کنند. در مناطق داخلی شهری شما باید در هر تقاطع توقف کنید و دوباره حرکت کنید. در نتیجه فشار بیشتری بر لنت‌های ترمز می‌آورید.
تمرین گوش کردن فعالانه و باانگیزه بودن، برخی از ویژگی های یک فروشنده حرفه ای، فروشندگان خوب، اعتماد و احترام لازم را از مشتریان خود دریافت می‌کنند، اما فروشندگان حرفه‌ای طوری نظر مشتری را جلب می‌کنند که او نه تنها دوباره برای خرید محصول باز می‌گردد، بلکه شما را به چند نفر از دوستان خود هم معرفی میکند.
داشتن تعریف مشخص از ویژگی های مشتری، شناخت کامل محصول، از ویژگی های یک فروشنده حرفه ای، اگر از شما بپرسند که “فروشندگان خوب” چه تفاوتی با “فروشندگان حرفه‌ای” دارند، چه جوابی می‌دهید؟ شاید اغلب افراد فرق چندانی بین این دو دسته از فروشندگان قائل نشوند، اما در دنیای کسب‌وکار و خصوصا بخش فروش شرکت‌ها تفاوت زیادی بین فروشندگان خوب و فروشندگان حرفه‌ای وجود دارد.
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) و flywheel به چه معناست؟، بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یک روش تجاری است که با خلق محتوای ارزشمند و ایجاد تجربه‌ای مفید مشتری را جذب میکند. اگرچه بازاریابی درونگرا، محتوایی را که شاید مخاطب همیشه نخواهد برایش فراهم میکند، اما ارتباط‌هایی را که مد نظر مخاطب است ایجاد کرده و مشکلات فعلی‌شان را حل میکند.
